LED照明从那一年起就一直在燃烧，更不用说现在的国家环境保护时代了。据业内专家介绍，2014年度是LED照明竞争指数最为激烈的一年，被称为“频道年”。今年决定谁能主宰这个市场，LED企业？LED灯代理？LED经销商？他们关注什么市场？而我们能做些什么来适应市场的发展？

在整个市场竞争中，最明显的是在终端市场争夺经销商资源的同时，也利用品牌、资金、联系、优惠政策、促销和促销等优势，动员经销商奋战，经销商也因此成为“热卡克”-LED照明产业的“ES”。

经销商作为中国市场的传统骨干力量，是企业从分销渠道到终端零售商的重要环节，掌握和引导消费者的需求，在市场中发挥着非常重要的作用。不难理解为什么公司如此重视分销商的资源。

在传统照明时代，传统照明企业具有市场话语权的绝对性，对经销商的选择有很多限制，如相应的押金交付、每月的库存压力等，经销商成为“VA”。大品牌的SARL。在LED照明的新时代，这种情况正在改写。由于LED照明产业仍处于市场培育期，LED企业最重要的是抢占市场。只要经销商能够完成自己的业绩，股票和存款的条件就可以忽略不计。与传统照明企业的压力和压力相比，LED照明企业的优惠代理政策已经引起了许多传统照明经销商的关注。但面对品牌不足、质量参差不齐、价格“滑坡”、“差”等恶劣条件，经销商的话语权急剧增加，照明企业“统一天下”的局面已不复存在。

从去年年底，LED照明行业经销商表彰大会，LED灯投资会议铺平了道路，以促进LED照明新产品，扩大经销商团队铺平道路，企业十八武艺一起。据了解，一些企业为了吸引经销商，参与大型展会，甚至加大对大电视台的投资力度，创造品牌效应，还有的部分企业加大优惠政策。没有存款、装修补贴、库存压力，甚至有一些中小企业投资。只有一些知名照明企业对经销商有严格的选择标准。然而，根据笔者在市场上的访问，当前照明企业很难对经销商有绝对的话语权。

在各种展会、会议和宣传的攻势下，一些企业在招商引资方面取得了较好的效果。有些企业无法维持收支平衡。如果企业想利用传统渠道，他们知道经销商的真正需求吗？经销商真正关心的是什么？你真的知道吗？

经销商关心的是以下几个问题：资本、质量、品牌、价格、补贴、销售和宣传。当然还有一些影响因素。但一切都是为了赚钱和做生意。他们关心的是他们能否通过与企业的合作获得利润。在商业社会中，只有双赢，合作伙伴才能长久。未来，我们需要与LED照明代理、分销商和LED光源携手合作，实现双赢的效果。

                                        来源、：照明网