经过近十年突飞猛进的发展，曾经被誉为“高科技”代名词的LED照明产品已经飞入寻常百姓家，行业焦点从“技术”变成了今日的“价格”印证了一句话：量起价跌，照明企业都在寻找出路。

　　“蓝海”这个貌似世外桃源，与世无争的名词被战略家脱口提出。什么是红海？什么蓝海？做为一个在LED技术研发界搞过市场销售、又是市场销售界产品技术懂得最多的非专业人员和大家谈谈这个问题。

　　照明蓝海并不存在

　　纵观十来年的规划之路，个人观点：普通规模性照明企业不要再做“蓝海”的梦了，诺亚方舟并不存在。事实上，在中国目前的现实经济环境中，各行各业均已经是发展中或者是发达的行业，除国家战略资源性产业（如能源、电信等）被少数企业垄断经营外，大部分行业不是只有一两家企业在经营。

　　同一行业，如果有两家企业在竞争，就不是纯粹的蓝海，如果有多家企业竞争，则一定是红海。我们挠破头皮挖空心思，去寻找都鲜见蓝海，纯粹意义上的蓝海好像并不存在。

　　偶尔找到一两个利基市场，空间又都太狭小，无法满足我们的发展胃口和生存需要。任何一个行业的红海数量远远超过蓝海，它比蓝海的存在更广泛、更无时不在，无法回避。

　　即使你找到蓝海，它也会很快变成红海，蓝海也许并不属于你。除非它是一个极小众或极专业的市场，它的技术或渠道是无法复制和模仿的。比如某些准入制发牌的少数特种照明市场、某个市场容量较低且极其专业的领域等。这些都不符合大多数规模型普通照明企业的目标市场。

　　行业洗牌将现三大特征

　　1、价格战将全面升级。目前的T8 玻璃灯管、T5一体化支架、球泡灯、灯条等价格战几乎让所有LED企业没有获得利润的空间，形成了整个行业经营都处于艰难的状态。

　　2、行业将迎来并购风暴。经过这么多年来能量的聚集，部分规模大企业已经具备了通过整合与提升产业链优势，强化共赢模式。

　　3、倒闭跑路越来越多。如果企业还是沿用原有不断压低采购价格并超过企业承受能力、并不断延长帐期来为企业价格战“买单”，那么，市场洗牌是不健康的，行业发展将进入歧途。

　　LED照明企业将如何突围？

　　1、创新  业内常说的创新不光只是对产品的创新，对技术的创新，实际上创新还包括了模式创新、渠道创新、思维创新、管理创新等一系列的创新，比现有机制好的就是创新；

　　2、市场细分  行业中上游的成本基本上已经到了材料的临界点，毛利相对来说比较低，小企业的生存空间越来越小。面对“微利时代”，LED照明企业要么成为行业的“领头羊”，将细分市场做大做强，要么就只能被整合并购或被迫倒闭。没有一个照明企业可以让各类别的产品线全面开花。单品突破始终是唯一口号；

　　3、横纵整合  行业人士分析认为洗牌将使2015年LED照明行业呈现“大者恒大”的特点。在市场方向上，就要求企业充分发挥自身的优势，与另一个领域的企业合作，融入大环境中工作才能更好体现自身优势特点。

　　4、充分利用资本  大中小企业共存的行业格局是不会变的，变的只是企业占有市场份额的比例。在同一产品领域，利用资本合并同一领域的企业，就能把控这个领域的脉络；而利用资本跨界上下游产业链，则是扩大布局各寻优势。

　　所以找出企业自己的优势，正面迎击竞争，在红海中生存下来，战产品、战渠道、战服务、战成本、战规模、战优势、战一切来往之敌……既然已无退路，与其坐以待毙不如“亮剑”。让红海更加鲜艳！

                                                                                                                              来源：中国灯饰报