但是，这一行业问题往往也意味着小间距LED屏市场的优势企业存在“巨大的成长可能性”。而如何实现小间距LED屏市场的优势企业的快速成长，也就成为了解决整个行业服务质量、客户选择多样性问题的关键。

     客观上，未来小间距LED行业发展的脉络，更多的将体现在优势企业的实力增强、市场整合上。这种变化在产业层面的影响是：产业服务覆盖从依赖数量众多的参与者，转变成依赖部分实力占据优势、拥有全国多层次服务体系，多市场和行业价值优势的数量更少的参与企业实现。

     2014年以来，小间距行业的兼并重组不断发生：既有厂商之间的、也有上下游伙伴之间、甚至有跨行业应用体系之间的；同时，行业龙头企业也加强了市场宣传工作，以产品应用多元化为契机，以产品价值优势为核心，以产品成本构成下降为切入点，不断打响新兴市场、新兴应用、新兴目标行业的攻坚战。

     另一方面，各地方、各行业的显示、视听集成服务商，也积极引入小间距LED屏产品，本地服务商与大型企业、领军品牌建立客户服务关系，帮助强势行业企业完成“最后一公里”的服务体系建设。地方集成商的参与度的增加，使得强势、优势品牌的“生态集群”效应不断显现，成为了这些企业快速壮大和发展的关键支撑基础。

     综上所述，小间距LED屏行业正在经历由数量主导的初期发展阶段，向质量主导的中后期成长阶段转型的关键时刻。这一时期，企业能不能把握住市场规律的变化，发挥出自己的优势，实现实力的快速增长，将决定这些企业在未来行业市场格局中的根本地位。

     突出价值光环，营销战已经打响

     “以前我们说，小间距LED实现了技术突破，做到了别人所没有做到的东西；现在，我们更多的却是再说，什么样的产品适用于什么样的客户，小间距LED到底有哪些体验上的不同、价值上的优势”——一位参展商如此形容这两年来小间距LED宣传话语结构的变化。

     从突出技术难度上的突破，到突出客户体验价值，小间距LED行业的这种转变，是小间距LED屏行业从技术为主导，向应用为主导的转变；厂商与客户的关系正在从技术赢得客户，向价值生态体系赢得客户转变；小间距LED厂商的根本任务则再从提供更高阶技术标准的产品，向提供更为价廉物美的应用方案转变；客户对小间距企业认识的焦点，也正在从“技术牛人”，向“服务专家”、“优势品牌”形象转变……

     面对崭新的市场形势和规律，小间距LED屏企业突出产品和服务的体验价值，努力构造崭新的营销高地的战争已经打响。此前，围绕技术和产品做文章的企业，现在需要转变思维和意识形态，围绕消费心理和品牌文化打出更多的优势牌。尤其是技术相对过剩的背景下，为“客户为什么选择你”这个问题，注入新的答案，将是全行业性的根本任务。

      2015年LED展会上，小间距屏企业已经展示出一系列新的变化：注重形象包装、突出应用创新、挖掘既有工程案例的范例价值、强调服务体系和既有客户群优势、渲染自身的行业领先地位……等等。这些变化表明小间距LED屏行业在“营销”价值层面的全面觉醒。

     综上所述，小间距LED行业已经进入一个崭新的发展阶段。这个阶段的行业规律、成长任务与以往大不相同。这些变化与巨大的市场机遇一起，构成了小间距行业的内在不稳定性。这种非稳态的行业构成，即是行业参与者的挑战，更是难得的历史机遇。把握机遇、主动转变、挑战现有产业秩序和结构，小间距LED行业还有大戏可看！

 来源：投影时代