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| 如何做好LED灯具电子商务 |
电子商务正在一步步地影响着灯具行业的营销渠道，但具体是怎么影响呢？笔者试着从照明渠道上寻找答案。
简析电商渠道
如图所示，传统渠道就是主要通过厂家-->经销商-->装修公司-->用户这条链条，将灯具灯饰送到用户手上，经销商也可通过零售 (即4)卖给用户，不过这种情况多属于替换式购买，也有工程经销商通过设计师渠道(即5)做业主工程。而厂家直销给用户(即6)也在悄然兴起，这其中最典 型代表就是电子商务。
由此可以看出，传统渠道需要厂家经过多级经销商，还要经过装修公司，才能将灯具送至用户手中，传统渠道的营销也主要集中在厂家、经销商这一环节展开，然 后经销商再通过分销或者装修公司把产品销售给最终用户。在目前这种渠道为王的环境下，经销商在厂商博弈中多占据着主动，再加上传统渠道偏长的特点，因而很 多企业感到渠道不好做，促销效果也尽如人意，原因就在于厂家离用户偏远
来源：高工LED |
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