“直接”与“信赖”是其优势

    杭州伟嘉照明总经理许华伟

    我时刻都在践行和体验着微信营销的“魅力”。目前，我做微信营销最主要目的是：下游，宣传杭州帝都照明的终端品牌形象；上游，寻求合适的厂家作为合作伙伴。我们用微信营销主要用途是：1、配合供应商适时发布一些比较新颖的灯具产品，迎合终端市场需求；2、依据市场需求发布消息，寻求上游供应商。微信营销的第一个优势是：直接，只要有流量和电量，便可随时随地发布最新消息，让“微友”尤其是活跃分子第一时间可接收信息。此外，无论点对点还是点对面，形成网络，直接辐射，无需转达。微信营销的第二个优势是：信赖，微信圈即朋友圈，多数是熟人或者照明行业从业者，值得信赖。

    我认为，目前微信营销依然处于初级阶段，也存在诸多亟待完善的地方。现阶段，微信营销能提供的实际帮助：1、打造圈子，我个人在微信圈里结交了一些照明行业的大腕和卓越的营销大师；2、生意机会，以“致敬高尚、赞美善良”为主题打造朋友圈，或多或少创造了一些生意机会；3、生活便利，打的、购物、转账等都可通过微信方式进行。未来，我将继续加大对微信营销的投入，适量、适时、适当地出资。“O2O模式”已经逐渐深入人心，微信也成生活必需品，两者皆可成为帝都照明公司与伟嘉照明店面的线上补充，推动发展。

    微信营销“亲民不扰民”

      大连栢丽灯饰总经理陈志民

    作为商家，目前我只会简单的微信营销，还处于学习和探索阶段。众所周知，微营销是目前营销成本最低的营销模式。传统的营销推广成本高，而微信软件使用免费，仅产生上网流量费用，也就是说微信的注册、开通、使用等几乎都是免费的，微信营销成本自然也是非常低的。

    值得一提的是，微信营销“亲民不扰民”，用户可以自行选择和接受，把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销过程更加人性化。

    我认为，8亿微信用户的背后是巨大的营销市场，微信也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地。可以预见，在不久的将来，微信用户群体会更加庞大，如此庞大的潜在客户群体，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢？

    微信营销更快速、便捷

    陕西胜可建材总经理杨欣

    互联网时代，人人都成了“自媒体”。作为灯饰商家，我们也在试图利用微店宣传品牌形象，提升品牌在市场的影响力，从而提升销量。

    我们的微信营销现在还处于初级阶段，主要还是用于品牌宣传和产品展示，让客户了解到产品信息，从而促进沟通与合作。因此，微信营销可以让经销商和消费者及时了解我们品牌的实时动态，实现品牌动态的快速传播，便于经销商进行产品更新换代。

    未来，我认为微信营销是实现销量和品牌价值提升的重要途径，微信营销的主要价值是来源于微信宣传和实体经营的结合。

    利益面前无规则

    南宁恒耀照明总经理蒙建耀

    目前，我还没真正涉及微信营销，微信的作用更多是社交功能，涉及销售的比较少。我们很早就开始关注互联网，想通过建立自己的网站推广实体店；后来电商火爆，我们也想通过电商平台营销，但效果也不理想。对于目前出现的微信营销，我们还处于观察阶段。总结之前的经历，互联网的产品结合实体店面销售这一模式还欠缺火候，互联网思维在结合实体店过程中过多强调“免费”，把实际的服务成本忽略了，产品在移动互联平台销售后，售后服务往往做得不够。

    目前，微信平台呈现出“过旺、过乱”的局面，特别是一些个人销售行为，其产品质量无从保证，而且在朋友圈还形成“干扰”，为达成销售目标无所不用，可谓“利益面前无规则”。微信平台介入实体店销售初衷是好的，经销商也想借助微信平台进入快速经营通道，微信平台的快速传播是优势，同时又可以节约经营成本。对于微信销售，我们会持续关注，希望目前的微信营销乱象会在短时间内自动优化。

    比做内刊更有意义

    郑州莱韵灯饰总经理丁飞

    随着微信功能不断强大，微信用户越来越多。我们的不少客户也都通过微信和我们沟通交流，非常方便、快捷、实用。为了更好地服务客户，我们注册了“莱韵灯饰”微信公众号，每天发布一些与灯饰有关的信息，如果有促销或者新品上市，我们也会及时把信息通过微信公众号发布出去，经过一段时间运营，取得了良好的效果。

    在我看来，企业做好微信公众号比做好企业内刊更有意义，因为公众号不仅可以及时传递企业文化和产品信息、动态等，还是一个具有强大功能的服务平台。目前，照明经销商微信营销还处于起步阶段，还需要不断地学习和探索。未来，我们会加大在微信营销方面的投入力度，并争取得到行业专业人士的支持和帮助，把微信营销做好，以服务更多的客户。

    我相信，未来，微信一定会和QQ、网站等有效融合，并成为照明经销商的主要营销工具。所以，作为经销商，我们一定要意识到微信的重要性，并尽可能地利用好这个工具，让自已受益。

      微信营销未成气候

    厦门少坤公司总经理王坤生

    微信是目前最受欢迎的通讯软件之一，除信息分享外，微信支付和其它功能实用又简单，这就是微信的魅力。

    我们使用微信更多的是在推送和传达信息、产品展示和推广作用，实实在在的微信交易不是特别多，要实现大规模的交易还需要假以时日。但现在，微信平台已是众多的厂商和销售者了解信息的重要平台。

    作为厦门市场一家实力五金品牌运营商，要想做好品牌运营，就必须通过微信来拓展客户，客户的累积和关注是至关重要的。因此，我们也建立了自己的微信公众号，有专业的后台人员在操作，内容上也会及时更新，并在此基础上做了一些线下活动推广，以让更多的客户和消费者来关注少坤、了解少坤。有了关注度，销售、业务才有进展；粉丝和互联网成就了小米，而微信这个移动客户端未来也会成就一些品牌，我们拭目以待。

    尚为营销辅助手段

    贵阳大华电器总经理刘大华

    随着微信被越来越多的人使用，其日渐成为营销的一种载体，并自然而然地火了起来。除了因为微信营销的定位精准外，使用微信的庞大群体可以提供更多的潜在客户。微信的免费使用使得微信营销成本低，而微信营销多元化、人性化等都是微信营销被很多人推崇的原因。

    目前，很多运用微信营销的商户还停留在利用朋友圈发布信息的阶段，也有少数的商家建立自己的公众号并定期地进行消息推送，总的说来，这些信息的受众无非是商家的朋友或者粉丝，这也说明微信营销存在局限性，其传播效果并没有那么好。此外，在朋友圈的信息很多，很容易就被覆盖过去。想通过微信增加海量关注度会比较困难，因而对于信息、内容的可读性、趣味性等方面要求很高。

    根据个人使用体验，微信营销更多的是用于老客户的带动和维系上，就目前看来多是作为一种营销辅助手段，如何将庞大的微信使用群体转化为实际客户还有待开发摸索。

    潜力巨大前景光明

    安徽美杜国际照明总经理邱族强

    这几年，我们一直有在做微信营销，最初的目的是通过微信向现有的渠道进行产品传播，方便经销商来咨询与下单。后来，微信营销的影响力不断提升，而关注我们公众号的粉丝也越来越多，所以，我们从原来的产品展示增加了公司文化、产品知识等内容的传播；同时，我们也为微信营销建立了专门部门。

    微信营销最大的特点是传播速度快、方便快捷，粉丝忠诚度较高，是一种圈子营销。目前在合肥，网络营销的人才比较稀少，且待遇普遍偏低，所以，我们也为微信营销人才而发愁。

    微信营销潜力巨大，它的特点决定了它的前景，也迎合了时代的发展。未来的生活将逐渐趋于简单化、高科技化、智能化，微信营销一定有它的用武之地。

    时效性、针对性兼备

    山东希曼科技副总经理杨林彬

    继微博之后，微信成为网络宣传的重要手段之一。微信是一个自媒体宣传平台，时效性、针对性兼备。我们从2014年初就开始关注微信，微信发展速度之快也超出了我们的想象。今年下半年，我们开始尝试微信营销，主要想提升自身品牌的知名度和新品更新的速度。目前，我们只要有新品发布，当天就可以通过微信平台上传到客户端，所有微信客户可以立刻看到，速度快且非常有针对性。

    微信目前处于快速发展阶段，也存在一些自身的不足，如只有加入微信的人才能看到，这对商家前期资料收集和整理带来了较大压力，因此，微信客户资料库建立是比较费时、费力的。目前，我们在开发渠道的同时，让合作或潜在的客户都加我们的微信。我们知道，由于微信具有很强的针对性，未来会是一种很好的宣传手段，会成为厂商推广宣传的重要工具之一。

    微信营销同样适用卖场

    武汉汉来灯饰广场董事长助理李卫

    目前，微信营销被运用得越来越广泛，不仅适合厂家直销，也适合灯饰卖场销售。汉来灯饰广场于2012年10月份开通微信公众平台，提供交通指南、售后服务、促销信息查询以及“汉来网”入口等常规服务，用最贴近消费者习惯的方式，提供售前、售中与售后服务，传播市场品牌信息，开展促销、推广等活动。

    微信营销平台用户参与门槛低、互动方便、形式灵活多变、易被消费者接受、转化率高等特点，让它备受厂商欢迎。汉来灯饰广场通过朋友圈分享有礼、团购活动报名征集以及现金红包发放等多种形式的营销手段，已积累了数千忠实微信粉丝。汉来灯饰广场的微信公众平台已成为传播市场信息、与消费者互动和将线上资源转换为实际销售的重要自媒体平台。

    然而，目前商家对微信营销的理解与运营水平参差不齐，导致用户被各类实用价值低的广告信息狂轰滥炸，从而产生反感与抵触心理，不利于微信营销的良性发展。

    汉来灯饰广场将根据用户的习惯与市场的发展适当考虑加大对微信营销的投入，比如建立微网站等。我们期待微信公众平台能够成为消费者了解汉来灯饰广场信息，获取服务支持以及参与互动的首选渠道，并且能够有效传播汉来灯饰广场品牌与促销信息，实现线上向线下销售更高效率的转换。

 来源：大照明