做还是不做，这是一个问题

“拒绝OTO=死路一条”、“OTO是时代的必然”、“OTO来了，你准备好了吗”……关于OTO的呼声日益高涨，使其成为近年来照明灯饰行业的大热点，越来越多的企业在认同OTO是大势所趋的同时，对自身是否应该冒险投入感到疑惑：做还是不做？暴风圈中是搏击还是弃械？

分岔路由此而起，有人尝试，有人观望。业内，居无忧可算是“吃螃蟹”的第一批企业。2005年，作为中国兴邦产业集团旗下品牌的居无忧创建泛家居平台，试水电商，试图打通线上线下，实现销售快速增长，而当时甚至没有OTO这一说法。因线上线下发生冲突，经销商利益受损，居无忧模式在当时走得并不顺利。

那么现在呢？OTO已进入大部分企业的视野，可尽管多了十年时间，传统企业的OTO求变之路也并没有变得轻松。记者在采访过程中，发现许多厂家老板只是知道OTO，甚至不能说深入了解，有的厂家则对OTO视而不见，也有正在做的厂家，成效不彰者居多。由此可见，OTO的春天还远未到来，众多逐梦者依然征战在路上。

你做或不做，它都在那里

当然，说做就做、盲目行动，一般不会有什么好结果。在做之前，必须明白你将投身的是什么东西。OTO是一种新诞生的电子商务模式，其核心很简单，把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

在从“线上到线下”的过程中，OTO充分发挥了它的优势：

一、将线下信息线上化。对商家而言，商品及服务的信息线上化，是广而告之的价值，成本低、效果大；对消费者而言，他不用逛遍全国去找适合的产品。

二、取消中间交易环节。OTO使厂商扁平化，随着OTO的不断成熟发展，代理商及其相关服务将进一步被取代。

照明灯饰行业做OTO更是有着得天独厚的优势，这主要表现在照明产品不是标准化产品，其产品材质、款式、质量、成本等因素导致消费者在购买过程中产生疑虑，实体店提供的展示及体验功能很好地解决了这个问题。

基于上述种种，OTO毫无疑问将在不久地将来改变照明行业的格局，或倒下一些食古不化的企业，或杀出一批“黑马”，或枯木逢春，或转瞬湮灭。OTO那么火，正因我们都看到了这种趋势，且并不想成为那倒下或湮灭的一份子。

既然这样，为什么试水OTO的照明企业并没有像预期那样迅速取得成效呢？

来源：世界照明网