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LED照明企业应该如何迎接OTO新时代?

做还是不做,这是一个问题

“拒绝OTO=死路一条”、“OTO是时代的必然”、“OTO来了,你准备好了吗”……关于OTO的呼声日益高涨,使其成为近年来照明灯饰行业的大热点,越来越多的企业在认同OTO是大势所趋的同时,对自身是否应该冒险投入感到疑惑:做还是不做?暴风圈中是搏击还是弃械?

分岔路由此而起,有人尝试,有人观望。业内,居无忧可算是“吃螃蟹”的第一批企业。2005年,作为中国兴邦产业集团旗下品牌的居无忧创建泛家居平台,试水电商,试图打通线上线下,实现销售快速增长,而当时甚至没有OTO这一说法。因线上线下发生冲突,经销商利益受损,居无忧模式在当时走得并不顺利。

那么现在呢?OTO已进入大部分企业的视野,可尽管多了十年时间,传统企业的OTO求变之路也并没有变得轻松。记者在采访过程中,发现许多厂家老板只是知道OTO,甚至不能说深入了解,有的厂家则对OTO视而不见,也有正在做的厂家,成效不彰者居多。由此可见,OTO的春天还远未到来,众多逐梦者依然征战在路上。

你做或不做,它都在那里

当然,说做就做、盲目行动,一般不会有什么好结果。在做之前,必须明白你将投身的是什么东西。OTO是一种新诞生的电子商务模式,其核心很简单,把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

在从“线上到线下”的过程中,OTO充分发挥了它的优势:

一、将线下信息线上化。对商家而言,商品及服务的信息线上化,是广而告之的价值,成本低、效果大;对消费者而言,他不用逛遍全国去找适合的产品。

二、取消中间交易环节。OTO使厂商扁平化,随着OTO的不断成熟发展,代理商及其相关服务将进一步被取代。

照明灯饰行业做OTO更是有着得天独厚的优势,这主要表现在照明产品不是标准化产品,其产品材质、款式、质量、成本等因素导致消费者在购买过程中产生疑虑,实体店提供的展示及体验功能很好地解决了这个问题。

基于上述种种,OTO毫无疑问将在不久地将来改变照明行业的格局,或倒下一些食古不化的企业,或杀出一批“黑马”,或枯木逢春,或转瞬湮灭。OTO那么火,正因我们都看到了这种趋势,且并不想成为那倒下或湮灭的一份子。

既然这样,为什么试水OTO的照明企业并没有像预期那样迅速取得成效呢?

来源:世界照明网

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