不过，对于美的照明江西运营中心董事长赵令铭来说，2016年是在危机中蜕变转型的一年。“寒冬期生意难做，但并不是寒冬期就没有生意可做。市场那么大，总有人要买灯。除了艰难地苦熬外，商家更应该主动出击，如此方可在寒冬中拼出一条血路。”

    说这话的时候，赵令铭的语气是从容淡定的，而这份信心来自于销售报表上的一串数字：今年，美的照明江西区域业绩增长达20%以上，年底有望突破2000万元。这是份光鲜亮丽的成绩单。7年前，刚接手美的照明时，这个数字才仅仅120万元。

    跟对品牌，步步为赢！

    相比江西其它的照明商家来说，赵令铭开始卖灯的时间并不算太长。他原本是财务出身，在建筑公司负责材料采购。2005年，赵令铭开始自己创业，代理了几个电工小牌子。很快他发现，做杂牌实在太辛苦了！电工行业产品同质化严重，市场颇为混乱，分销商的忠诚度非常低，好不容易开发的客户随时可能切换品牌。

    “有句话叫做：选择比努力更重要。对于经销商来说，找对了厂家，可以跟着厂家一起做大；否则，不但会做得很艰难，还有可能产生巨大的亏损。”赵令铭颇有感触地说道。他坦言，比较幸运地在7年前抓住了美的照明这个极具实力和耐力的品牌，并一直紧跟总部的规划和要求，销量连年增长。

来源：古镇灯饰报