OFweek照明网讯 2015年进入品牌竞争元年时，纵观行业品牌格局是时，有实力品牌的开始浮出水面，除了欧普、雷士、飞利浦、佛照等传统照明品牌占据一席之地，还闪着不少的新晋照明品牌的身影。那么LED照明时代下，新晋照明品牌该如何实现强势崛起呢？是渠道？规模？生产？研发？品牌？互联网？亦或是其他呢？且看商家如何看待新晋品牌的崛起。

    新晋品牌后来居上　寻求市场开拓渠道

    木林森照明云南曲靖市运营中心总经理 段勇军

    经营灯具已有9年了。随着照明行业的快速发展，加以LED时代的气势如虹，我从一个集多种传统照明品牌整合营销的平台逐渐转型LED新势态。从木林森照明 13年进入云南市场运营开始，接着今年木林森股份有限公司的上市开门红，木林森照明以崭新的强势雄据照明行业这个大家庭中。新晋品牌中不乏实力强悍者如木林森，以其强悍的姿态不断往上爬，发展迅速，实力丝毫不逊部分传统品牌。
 
    作为木林森照明云南曲靖市运营中心的总代理，我是倍感激动和期盼，寻求着木林森照明在三四级市场开扩的渠道，也很关注传统照明品牌在LED中的创新与应用。选择一个品牌或者一个厂家，不管是在厂家的品牌推广、技术配套、销售服务、或者是性价比方面，都是需要考虑的因素！
 
    LED是一个新兴的领域，它的很多特点其他灯具都是无法替代的，但是在销售市场仍处于启蒙阶段，特别是对普通消费群体而言，想让LED灯走进千家万户还需要个比较长的过程，这需要产品质量、销售渠道等方面的磨合！而针对三四级市场，价格因素将成为一个首要瓶颈；同时，由于地域辐射范围、交通位置等因素影响，在品牌推广上有一定的难度，这对于一些开扩中的三四级市场而言本身就是一条漫长的道路！

    改善行业环境　共同面对复杂市场

    海南南北源照明工程有限公司总经理　陈奕

    8年多了，倾向的产品还是自己的产品，我现在自己在做的产品牌子是南北源。我一直经营的这个牌子主要是它的产品在质量价钱上都不错，所以我一直在坚持在做这个牌子。遇到的问题就是整个大环境的问题，现在整个行业的行情还不是很好，加上市场上的恶性竞争问题，现在特别需要的就是同行能相互帮助一起把照明事业做好来。为了更好地应对风起云涌的LED市场，要精准的市场定位、开拓维护渠道以及形象广告宣传。

    传统品牌优势尚在　面临挑战不少

    昆明杰克·摩灯照明总经理　陈定福

    LED是大势所趋不可置疑。不过对于消费者而言，存在认知过程的滞后，让传统照明品牌在LED冲击中得到一定的缓冲期。事实上，传统照明的许多企业是很矛盾的，一方面希望LED发展速度放慢，生怕企业被新生力量所取代；另一方面，也期望涉足LED以做到与时俱进。
 
    传统照明品牌在转型时也面临着渠道创新和升级的问题。许多经销商在传统照明领域已耕耘多年，积累了大批稳定的客户，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。不过，品牌的转型终归其究可以说是产品自身的转型、升级，产品质量的保证无非就是品牌生命所在。
 
　　对于商家而言，要立足于渠道优势，不断优化产品占比及结构；同时，本着精打细算的原则，做好在运营成本上的控制；此外，积极配合厂家宣传力度，完善自身营销体系、运营团队！

    新晋品牌面临众多挑战需全面发展

    深圳市洲明科技股份有限公司照明事业部总经理　刘姣

    随着经济的发展，人民生活水平的提高，大家对于生活品质的追求也相对提高，特别是对品牌的认知度会更加看重。新晋照明品牌要想在现有的高手林立的环境中突显出来，将面临居多挑战。一个品牌，要想被广大群众接受，不能单单说是某一个方面做好就行了，而应该是一个系统的成长，才能成就一个品牌的成长，这个系统包括研发，渠道，生产，品牌推广等各个环节，单一方面的优势可能会在某一时间段对品牌的影响比较大，但是长期来说，某个不足都会形成木桶效应，不利于品牌的长期发展。

    其次，中国企业在品牌建立中，可能普遍存在对品牌的认知不够的问题，可能更多的认为一个名字加一个产品就是品牌，其实品牌更多的具有文化的含义，是人们对于这个企业的文化，产品质量的一种信赖。而且企业不断改进的持续性不强，动力不足，可能表现在研发持续创新的能力，企业管理水平的持续改进等，这些都会限制品牌的成长，因为品牌的建立和成长过程其实是一个时间推移的过程。

    面对群狼雄起的态势，要紧随市场的步伐并随之调整，如推广销售方式，以前可能更多的是靠传统的门店销售，如今网络的销售方式越来越火热；产品的科技性：这个词可能会大家觉得比较奇怪，其实是人们对于产品的一种独特性的要求会越来越高，具体表现在外观设计，功能的独特性，新技术的应用等。

    传统仍占主导　新晋需沉淀蓄力

    杭州朗通照明电器有限公司董事长　杨春泉

    我与照明行业结缘近30个年头，真正做经销商是1999年开始做，到今已有16个年头，经营过程中与不少品牌合作过，传统品牌与新晋品牌有着不同之处，传统品牌过于保守，在LED来临之际，一时调头缓慢，发现LED来得如此之快，有点手忙脚乱，新普品牌没有包袱，虽然没有完善的渠道，但产品开发速度较快，另外新普品牌一般在光源有优势。

    我们从10年已经启动开始，真正进入led照明时代，传统品牌转型比较慢，所以我们选择了亿光，亿光的产品线，包括后台都很强。2014年亿光我们做到全国第一，在去年的基础上升了一倍，销售额上升30％。

    2015年我觉得一些传统企业，传统品牌转型转过来还是占到主导位置，新晋品牌在明年可能会被淘汰很多，照明市场的需求和消费者将会更理性化。不管市场景气不景气，LED照明市场还会上升，市场还是传统品牌占主导位置，当然，若新晋品牌能够沉淀下来，实力亦不容小觑。我们不说别人，只谈亿光，经过一年的时间与大陆市场的磨合，亿光的产品研发以及对我们的经销商支持，业务员将会大力投入。在14的基础上再上升一倍。

    据悉，亿光12月15日成立产品委员会，聘请全国几大运营商担任产品委员会产品顾问，这样亿光的产品更接电气，改变亿光2014年在产品上的部分不足。

    大品牌间的较量　传统实力更胜一筹

    宁波市鸿雁LED照明运营商　王伯乾

    2015年的照明行业相对来说还是比较严峻，大品牌越来越强势，2015年应该是大品牌之间的较量。把手头的品牌运作好，做好服务，提高市场的占有率。

    2002年开始经营灯具，个人更倾向于选择传统品牌传统品牌不管在渠道还是品牌知名度方面都有一定的市场，相比新晋品牌更具优势。12年，我与鸿雁是 2014年4月正式合作。选择鸿雁主要考虑两点:：一、大企业、大背景；二、鸿雁对国内照明市场重视与关注。有实力的企业加上用心，我们跟着鸿雁走也比较放心。根据鸿雁LED照明的产品特色，找对适合我们的经销商，给他们一定的支持与扶持，与经销商一起共同成长。

    市场格局混乱　新晋品牌潜力大

    沈阳易德照明　易强

    我们经营商照已经很久了，接触和了解LED照明产品也已经有3年了，在品牌实力相近的情况下，新晋品牌和传统品牌之间我个人可能更倾向于新晋品牌，任何一个新起的新晋品牌肯定有他存在的意义和价值，在当今LED照明市场还处于比较混乱的格局下，新晋品牌应该在产品的生产成本和营销成本上会投入更多精力，由于他没有品牌影响力也没有分销网络，所以他会付出更多，我们做为经销商也是很愿意和这样的企业一起拼市场的，跟着新晋品牌一起努力成长是很有成就感的一件事情。

    对于新晋品牌来讲，前期在产品和品牌推广上我们经销商可能需要花费一些时间。但是只要是产品质量过硬，性价比和综合市场优势比较明显的情况下还是很容易推起来的，我们自身主要以批发为主，只要好的东西底下的分销客户接受起来也还是比较快的。新晋品牌的渗透时间也不会太长，一般在两到三个月就差不多能渗透覆盖70%以上。LED新晋品牌要想强势崛起我认为应该从几个方面进行，首先最重要的就是稳定的产品质量，稳定的产品质量是做好一切觉得的前提，第二要对省级经销商有一定的支持，捆绑在一起各自担负起推广的责任也很重要。第三要加大广告宣传力度，包括在行业媒体、大众媒体、户外广告等方面同时进行一系列的专题宣传和报道，进一步扩大新晋品牌在照明行业市场和消费者之间的了解度和知名度。

 来源： 古镇灯饰报