作为一个工程产品，动辄几万到几十万，它不像日常消费品那样任谁都有经济能力去购买，所以客户群体并不广泛。如何去定位这样的客户群体，留住客户群体，达到最好的销售业绩，中艺光电总结了一些LED显示屏行业销售人员的心得供大家参考。

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1.建立友好的客情关系

客户是上帝，这是亘古不变的箴言。服务到位、姿态谦卑，是一个好销售员的基本素养，勤于拜访客户，一次不行两次，十次不行二十次，每个行业的单子都是靠“聊”出来的。学会了解客户的日常喜好，拉近与客户的距离，增加彼此之间的话题，从而增强客户对企业的信任。最后，关心客户也是必然之举，例如节假日附赠祝福、平日季节气候变化及时嘘寒问暖等。

2.善于交换客户资源

于同行之间，建立起友好的互助关系，通过各取所需的方式，交换手里的客户资源，这是最快捷有效的办法，但一定是建立在双方利益不冲突的情况下。包括加入各种LED显示屏行业销售群、采购群等方式，只要利益不冲突，跟群友交换客户资源也是可取的。

3. 多抛头露面

多出入针对性的场合会议，例如LED显示屏品牌新闻发布会、LED显示屏展会、LED显示屏企业探讨会等，就可以获得众多准确性和相关性的客户资源，拓展客户人脉。同时，多抛头露面就会提高企业的知名度，促进销售。虽然有时候这样的方式不能达到立竿见影的效果，但这一定是日久见业绩的，因为不断的推销、及时的强调会给客户留下深刻的品牌印象。有一个故事阐述的就是这个道理：一个卖马桶的人，不断地去向客户推销他的马桶，然而客户并没有买单，一个月后，客户正好需要一个马桶，脑子里跳出的第一品牌就是上回销售员所说的那个品牌，于是他拨通了销售员的电话。

4.多提自身优点

在当今成本竞争比品牌竞争还要激烈的市场环境下，价格的问题成为了客户犹豫不决的原因。当客户说我们价格高的时候，我们要学会规避这个价格问题，从产品质量的对比谈起，拆分我们的产品，让客户意识到“好的苹果绝对不会卖处理价”这一道理，从而去认可你的产品。

更多销售可能是仁者见仁，智者见智。                            来源：深圳中艺光电